第682章 我有把握（2 / 2）

“朱副总，你发现的这些现象非常有价值啊。”

“林总过奖了。”朱天龙讪讪的笑了笑。

林不朽沉思片刻，道：

“因为在我们的地盘上，大部分市场都已经被我们垄断，所以说简单点，他们是在绝处逢生。”

“将一些我们触及不到的市场发展起来，连地摊都不放过，真的狠啊？”

“他们利用更低的价格，快速将这种优惠传播出去，很快知道的人越来越多，他们的销量就会起来。”

“只要价格有保证，谁都愿意买更便宜的，他们如今销量一直不大，正是因为推广的力度还不够大。”

“咱们在电视台等各大地方都有广告，品牌效应产生了作用。”

“但是，一旦他们也将自己的品牌立起来，情况就不一样了。”

朱天龙叹道：“是啊，他们的销量在变大，宣传力也在变大。”

林不朽点点头，“然而，这不过是第一阶段而已，第二，我感觉涌过来的黄牛并不是自己来的，而是受到他们的指使，故意带货前来搅乱市场。”

“我们一直降价，情况是非常不利的，还是我之前说的话，降了就涨不上去。”

“而且对于老顾客来说，他们会非常不满，一年时间不到，VCD销售价格出现这么大的滑坡，换做是我们自己，心里能平衡么？”

“而且，咱们现在可是以近二十万的月销量在销售啊？”

“降价三百，咱们会损失多少利润，过了这个黄金期，以后就没有这么暴利了。”

听见这话，两人都显得有些沉默，他们终于意识到在VCD市场的竞争中，更加可怕，一旦倒下，那可是再也没有翻身之日了啊。

秦无雪紧张的问：

“那老大，咱们现在该怎么办？在这种价格攻击下，还有无数黄牛扰乱市场，咱们除了降价，好似别无选择啊？”

林不朽点头道：

“任你千百种办法，别人一旦降价，就抓住了七寸，动弹不得。”

“所以咱们没有选择，跟着降价吧，并且推行保价模式。”

“什么是保价模式？”

秦无雪和朱天龙同时吃惊的问。

“保价模式，暂定为三个月，凡是在三个月之内购买VCD的用户，遇到店铺降价之后，可以拿着咱们专用收据，到芸芸音像店免费领取价值一百元的光碟。”林不朽解释道。

秦无雪很是惊愕，表情夸张的道：

“这种手段，简直听都没有听过啊，真的能行么？”

朱天龙也道：“林总，你想出来的办法真的太奇怪了啊，我也没听过。”

林不朽笑着道：

“你们放心吧，很快市场竞争会格外恶劣，降价的情况少不了，VCD毕竟是贵重物品，所以咱们没有任何选择。”

“咱们受众群体已经非常大了，所以不能让他们败坏了口碑，贪小便宜是普通人的本性。”

“咱们如果什么表示都没有，他们就会到处说我们VCD不诚实，刚刚买了，价格就开始大幅度下跌。”

“但是我们做出表示，给他们免费的光碟，他们心里的不平衡就会被消除。”

“价值一百的光碟，成本不足五十，我这不是为了减少损失么？而且段芸儿的刻录公司，应该能支持起这笔多余的开支。”

两人听后顿时不再说了，显得非常沉默。

林不朽看向两人，显得有些严肃的道：

“不管面临什么样的困境，都不能无精打采，如果你们两人没有了斗志，整个公司都会垮掉，你们要时刻记住，领导在普通员工心里的位置。”

“是！”两人又朗声答道。

林不朽继续道：

“暂时，将价格下调到两千，采取保价模式，换回一些信誉。”

“接下来，你们就不用担心其他了，咱们公司发展比他们大，销量也比他们大，他们想要抢占我们的市场，需要做两件事，自建渠道，合作渠道。”

“第一，自建渠道，他们没有那么大的资金和我们大夏家电硬抗，第二，咱们和华美电器合作，黄老板的发展速度比我们还快，也在带领我们大幅度占领市场。”

“只要没有价格上的优势，我们就握住了所有的优势，而他们不敢一直这样降价的，因为他们也需要利润。”

两人听了这话，才终于找到一些信心。

林不朽用非常自信的语气道：

“继续扩建渠道，把全国市场打开！”