第645章 新一轮竞争（2 / 2）

“消费者的口味不能一概而论，出现了竞争之后，他们将不再满足这两百块光碟的优惠，把数量扩大，随意挑选，这样优惠力度才更有金钱的价值。”

“从咱们推行VCD到现在，赠送光碟已经是默认的，不能随意取消，以免自己给自己找麻烦。”

“好的，明白了。”秦无雪和朱天龙同时应道。

林不朽想了想，继续道：“目前，咱们公司的储备资金有多少了？”

“这段时间销售很好，所有的工厂几乎都在满负荷运行，几个月的时间过去，除了还债的，目前资金回笼暂时有五个亿左右。”

林不朽点头道：

“黄老板也在广海吃到了很多甜头，而且他做生意很精，融资很快，直通国外投资界，他应该有继续扩增的想法了。”

“这样，你去联系黄老板，告诉他，如果有意向去深海等地方发展，咱们可以一起过去，我们建设大夏家电，他建立华美电器，制造一些声势。”

“好，我立马去联系。”秦无雪道。

她商谈好了之后，才回到办公室，解释道：

“黄老板说他正有此意，过去后可以具体谈布局，争取形成两面夹击之势，形成一张大网，进行全面覆盖，有利于竞争。”

“但条件是，他要先选自己的店铺落址，在这张网中。”

“这个条件可以答应他。”林不朽点头。

秦无雪憋屈地道：“咱们大夏家电也不差，如果这样和他合作，不是一直被他欺负么？还怎么发展得下去？”

“怎么会呢？”

林不朽淡淡的笑着，

“完全不会，你放心吧。咱们大夏家电都是国内一些品牌，品质参差不齐，在深海那些发达地区，如果抢了华美电器的好位置，不仅不会发展下去，还很可能出现危机。”

“随着国内制造业的发展，人们在生活中选择商品，从单一的没有选择，到拥有越来越多的选择。”

“最后，就会出现严峻的市场分明，你知道华美电器为什么发展这么快么？”

“这个…………”秦无雪暂时想不到。

林不朽笑着解释：

“因为从92年到现在，每年国内GDP增加很惊人，这表明什么？”

“这表明率先富起来的那批人，已经开始走在富豪的路上。”

“当人们的金钱实现自由之后，当然会去选择更好的商品，所以，华美电器的主要服务对象就是这批人，所以他一定要将店铺开在最繁华的地方，因为这种地方聚集了很多这样的人。”

“而且随着时间推移，市场的层次会越发分明，华美电器主打更高品质高价格的市场，不断下放。”

“但是现在他正在发展阶段，还没有到下放的时候，而这个下放市场，就是咱们华夏电器，所以从这个层面来讲，咱们都是渠道，却并没有明确的竞争，因为市场定位不同。”

“在深海那些地方，将繁华地段让给他，咱们去到两环外，没有任何问题，方方面面的费用更少，电器的销量反而更好。”

秦无雪听得很是奇怪：

“真的会是这样么？”

朱天龙笑着道：

“虽然我也对林总说的市场定位没听过，咱们之前生产东西就是一个卖，没听说过市场定位，但是看得出来，这在未来一定是一个非常厉害的思想。”

“如果定位不准确，可能真的卖不出去。”

秦无雪恍然大悟：

“我忽然有些明白了，就像是之前做柔派的时候，老人，小孩，年轻女孩，就是三个不同的市场定位，必须要将层次分明出来，按照她们的喜好生产健美裤。”

林不朽点头道：

“对，高收入人群和低收入人群，以及中等收入人群，也是三个不同的定位，道理是一样的，只是在此之前，这种差距并没有被拉开，但随着经济发展，就会拉得很开。”

“所以，不用怀疑，但此次可能还是需要你去深海跑跑了。”

秦无雪毫不怨言：

“当然不能让你这个老板跑，让我无所事事，放心吧，准备好之后，我就启程。”

“好，那朱天龙就坐镇公司，负责日常运行。”林不朽道。

朱天龙道：“好，林总放心交给我，保证不会出现任何差错。”