第623章 商人的奸诈（1 / 2）

 林不朽和黄谷谈成合作，是以放他进入广海市场作为代价。

否则以华美电器现在的能力，想要在广海和林不朽挣渠道，尽管华美拥有无数进口的家电货源，也不一定走得非常顺利。

因为林不朽已经在广海形成了一种看不见的垄断形式。

黄谷也正是意识到了这一点，所以才准备先发展广海市场，再去深海等地。

这样的话，就只能选择和林不朽合作，得到更多看不见的好处。

是的，看不见的好处，林不朽现在也想要。

姜飞和吴煕坐在旁边，连心脏都提到了嗓眼。

黄谷吃惊的道：“你还有什么条件？”

林不朽闭上眼睛，若有所思：

“咱们的分成比例，就按照净利润的四比六分，当分成比例所得利润每台不足三百元之时，我们将对你补齐三百块每台的利润。”

“分成加保底的方式，签订这个合同。”

“我知道你和我们这样谈利润，是因为在你的经营规划之中，你的店铺是最先做到统一销售价格的。”

“这是连锁店所必须扫除的隐患，否则同一家连锁店，所有地方销售的产品价格都不同，会对连锁店的口碑造成很大的影响。”

“如果不是这样，你可以自己把VCD价格抬到三千，而高出的部分都是你的利润。”

黄谷听见林不朽的话，顿时笑了起来：

“不得不说，林总对于咱们现在新型的连锁模式，也是理解得非常透彻啊？”

“你说得没错，价格如果不统一，这是连锁店最大的痛点啊，所以凡是和我合作的人，必须签订这种利润协议，像其他商贩一样，想将产品卖多高就多高，或者如果有人卖得比你更低，你偌大的连锁店，不是全面崩塌了？”

林不朽点头道：

“虽然这是你必须遵从的，但是也必须写进合同，因为我们也有自己的渠道。”

“以后咱们可能会出现相互竞争，你只有和我们永远保持相同的销售价格，才不会被我们竞争。”

黄谷很是肯定：

“就算你不说，我也会写进合同，只有咱们同价，你不会影响我，我也不会影响你，在相同的区域咱们同价销售，平分市场，在不相交的区域，我也不会因为地域不同出现黄牛问题。”

这个世上，最多的生意人就是黄牛。

假若VCD在A市售价2400，而在B市售价2600，那么就会出现无数的黄牛，涌往A市收购VCD，然后放到B市卖。

要么多赚两百，要么批发过来给商家，从中赚取部分差价。

所以一个大渠道和一个大厂家合作，需要考虑的东西很多，并非是卖就完了这么简单的事情。

而且在当下这个年代，各行各业因为交通和信息的阻碍，存在着无数黄牛。

就连飞机票火车票股票等一系列国家发行的东西，也是充满了巨大的黄牛市场。

显然，黄谷和林不朽两个都是聪明人，他们已经提前意识到了所有存在的问题。

林不朽笑着望着黄谷，不急不缓地道：

“第二个条件，我们和你签下为期六年的合作，合作时间之内，除非万燕破产，否则你的店里不能再出现第二款VCD！”

黄谷眼皮跳了跳，也是犀利地望着林不朽，半晌没有反应。

这个条件，可是林不朽最大的受益点。

首先，六年的合同期限，结束时已经到了2002年，VCD早已经过了黄金期，那时候大多牌子都死在了路上，如果万燕活下来，绝对是数一数二的存在。

到时候华美不合作也没有其他选择了。

其次，华美电器在2000年左右的时候，大型店铺几乎已经扩展到全国八十多个城市，很长一段时间能和它竞争的企业几乎没有。

如果签订独家协议，只售卖他一家的VCD，把其他所有的VCD拒在门外。

光是这一个条件，林不朽已经把大部分的品牌给限制死了，从此就开始了夹缝中生存的道路。

黄谷笑了笑，叹道：

“也罢，毕竟四成的纯利润，你们是生产商，我是经销商，我比你们风险更小，我就答应你这个条件吧。”

林不朽瞬间轻松，笑着道：

“和一个渠道合作，利润能有三十亿，应该已经非常可观了，那违约金就写三十亿。”

“我靠？”

黄谷手抖了一下，被林不朽的违约金吓住了。

林不朽却很是平静：

“市场是瞬息万变的，如果我只写一千万甚至一个亿，到时候你随便一砸，就把万燕VCD砸死了。”

“真诚的合作，怎么会被违约金吓住呢？”

“你把违约金写这么大，法律又能判定有效么？”