第143章 幸运666（1 / 2）

 “什么办法？”

众人翘首以盼。

林不朽不急不缓的道：

“经过第一轮的竞争，那些不愿意降价的店家，几乎已经将价格全部降到了三十。”

“他们十块的利润如果还无法保障，那么我们的根基就会被动摇。”

“好在现在，我们的氨纶原料价格下降一半，我们可以利用这一优势继续降价竞争。”

“成本五块，我们利润十块，门面店利润十块，我们将价格降到二十五。”

“这样肯定能行，毕竟我们有颜色的健美裤，那么大的竞争力，还挑不起这五块的大梁？”秦无雪朗声道。

林不朽点头道：“秦无雪说得很不错，现在，该放出更进一步的竞争手段了。”

“什么手段？”众人紧张的神色终于有了缓和。

林不朽坐下来，招手道：

“你们全部围拢过来。”

众人几步上前，围在了办公桌前。

林不朽拿出一只钢笔和一张白纸，在上面画了一个圆，然后将圆分成六等份。

“这个，就是我们接下来要推出的劲爆活动。”

“这是什么？”

众人惊愕，没有一个人能看懂。

林不朽叹道：“本来，我想将这个圆做成转盘，不过时间太慢，且有些费力，并不太适合。”

“所以，我决定换一种玩法。”

“骰子，就能实现相同的效果。”

众人还是皱眉：“我们都没有明白。”

林不朽思索道：“咱们需要制作一张海报，放在每个门面店门口，公布出去，凡是满足条件参加活动的人，都有机会免费选购一条健美裤。”

“免费？”众人震惊。

林不朽点头道：“骰子有六个面，凡是参加活动的人，都可以掷一次骰子，只要骰子面朝六点，就能免费随意选购一条健美裤。”

“啊，给人免费了，那我们还赚什么钱？”狗蛋不解的道。

秦无雪却好似看明白了，白了狗蛋一眼：

“不是说了，只有掷中六点，才能免费么？”

“那没有掷中的呢？”陈秀云接着问道。

林不朽耐心的道：“没有掷中的就按八折算，三十打八折，售价二十四。”

“售价这么低，还要免费送，我总感觉我们不挣钱了啊？”狗蛋困惑的道。

林不朽放下笔，站起来，继续耐心解释道：

“用骰子是一个概率学的问题，如果运气好，也有人人掷中六点朝上的概率，但是将这个基数不停变大，变到我们每天的日销八千，掷八千次，那么最终六点朝上的概率，会回归于六分之一。”

“也就是说，在大数据下，每六个人，我们免单一个。”

“八千条，我们就免单一千三百三十三条。”

“免单的数量成本六千多，利润减少一万三千多，加起来差不多两万。”

“如果按照传统模式，我们净利润是八万，而活动后的利润是五到六万，利润虽然略微减少了一些，但是我们却足以和牛大明抵抗，如果我们直接跟价二十，那么我们的利润将下降到五块，利润是四万。”

秦无雪听到这里，完全明白了，举双手赞成道：

“好办法，按照营销学里的消费者心理来看，这种便宜可以让我们柔派健美裤比之前任何一次都火爆，只要销量上去，这两万的利润很容易就能被弥补。”

“而且，如果我们跟着牛大明降价，就算牛大明垮了，我们忽然将价格涨上去，会给消费者造成逆反心理，觉得我们暴利，坑害他们。”

“但是采取这种非常先进的活动模式，一来没有降价，活动结束，还可以将价格理所应当的涨上去，也不会引起消费者的不满。”

“二来，可以免单的活动就是极致啊，肯定能完成史无前例的大促销。”

“如此一来，既可以减少降价的风险，又可以活跃市场，那牛大明还有什么能力竞争？”

“我们将价格降到二十，效果绝对不会比免单的效果好，而且没有得到任何好处，销量也不会有活动那么大，且利润比活动还少了两万，八千条是两万，可如果是两万条三万条呢？”

林不朽满意的笑道：“现在，你们相信秦无雪的实力了吧？”

“她能一眼就看出来我所有的意图，而你们呢？还总觉得我们没利润了，其实我们的利润可比降价还高啊。”

“秦总经，厉害！”

几个主管顿时竖起大拇指，纷纷赞许一番。

秦无雪连忙摆手道：

“我哪里厉害啊，我们面前的才是真正的神仙，他想出来的办法，解释给我们听也这么费力，我是怎么也想不出来的。”

“我觉得啊，等你们将这些营销手段掌握下来，就算以后自己去做生意，也足够撼动市场了。”

“我们只愿意跟着林哥潜心学习。”众人笑道。

林不朽挥挥手道：“既然都明白了，秦经理，分配下去，分工合作。”

“好的。”

秦无雪转过身，开始分配工作：

“叶小强和陈秀云，你们两人管控了所有门面店铺，一天时间之内，全部去沟通好，明天，我们的活动就要上线。”