第120章 牛大明急了（2 / 2）

“我们先前谈合作，渠道极不稳定，谁需要货的时候我们就给谁，他们不要我们也不送，数量多少全部看他们的销售情况。”

“可是林不朽竟然推出了加盟模式，凡是和他合作的门面店，他都用一份加盟合同锁死，那些店如果接受我们的货源，就是属于违规，违规一旦被查出来，是要支付违约金。”

“那我们便帮他们支付违约金，让他们继续和我们合作。”

牛大明又拍了一下桌子。

“违约金没有具体的价格，是盈利的三倍，赔得起么？现在他们店的营销这么好？”秦无雪叹道。

“那我们也模仿他们的模式去加盟。”牛大明又道。

秦无雪摇头道：

“之前我说品牌效应，您完全不在乎，现在柔派的品牌效应已经起来，他们正是借着自己品牌效应才敢做加盟的，而且店铺要加盟他们，还要反给加盟费三千。”

“最气人的是，无数的店铺还争相去加盟。”

“那我们为什么不能？”

牛大明头都大了。

“我们的品牌无人知道，我们在市场上再火，别人也不会知道我们是我们。”秦无雪无奈道。

“什么狗屁，知道不知道的，那我们到底该怎么办？”牛大明无语。

秦无雪叹了一口气道：

“那我就简单的说吧，柔派每走一步都在为下一步布棋，之前我看不懂地摊货搞品牌效应，但是现在看懂了，他们根本不是为了地摊，他们的目的是为了实体店，只是我们没有提前意识到而已。”

“有了这个基础，对于加盟就有了一定的保障，当然了，这只是次要的原因。”

“那主要原因是什么？”

牛大明皱眉问道。

秦无雪心头都有些鄙夷了，觉得牛大明太愚蠢，只在乎每天入账多少，从不关注营销之事。

“主要原因，还是他们最近流行起来的有颜色的健美裤，健美裤能流行到国内，是因为它先在海外流行，但全部都以黑色为主。”

“而国内少有人创新，因为就氨纶材料来说，染色相对困难，所以大家直接放弃创新，纵观全国，有些发达地区的城市虽然也出现过有颜色的健美裤，但流行程度不高。”

“而我现在都没有弄懂，柔派这么小的作坊，到底是怎么染色的？而且，短短半个月之内，已经出现五六种颜色。”

“每出一款，皆是抢手货，你说它不火，怎么可能呢？”

“这最重要的一点就是核心竞争力，目前中海没有任何厂可以和他竞争。”

牛大明听后，总算明白了一些，拍案骂道：

“我们的设备比他的先进，我们也可以染色，染色的事你懂多少？”

秦无雪摇头道：“知之不多，我主攻营销，我不知道怎么染色，而且您的厂里当初建厂之时，只想着生产健美裤，没有染色的机器，怎么染色呢？”

“不可能像古代一样，全人工染色吧？”

“这…………”

牛大明顿时紧皱眉头，完全没有了任何的主意。

缓缓坐下来，沉思了好一会儿，他才道：

“既然柔派开始转型实体店，那么他们的代理模式应该不会继续扩增，我们也可以避重就轻，我们没这么多尺码，没这么多颜色，也没有品牌效应，我们就守着代理模式狂赚一笔，这个市场不是很好么？我们的销量不是也很好么？”

“千万不要被柔派带进沟里，你觉得可行不可行？”

秦无雪听见这话，脸色非但没有好转，反而更加绝望：

“目前，我们中海已知的衣服厂有四个，除了柔派，还有两个厂，他们虽然比我们还慢一步，竟然也开始复制代理模式，这种模式非常容易进行，况且现在的中海有了基础，谁家的价格更优惠，代理们就往谁家跑。”

“竟有这回事，我怎么不知道？”牛大明惊愕的道。

秦无雪叹了一口气道：

“我现在在乎的不是其他厂也来做代理，我现在在乎的是，柔派放着这么好的代理市场转到了实体店，很有可能这个代理模式存在问题，但暂时我看不出来。”

“我总感觉，我们如果坚持代理模式，很有可能是一条死路。”

“………………”