第三百零四章 同学少年风华茂（2 / 2）

“你免费课程，成本价的直营还能够有收益？”

罗本初就质疑。

“哈哈，生意人看得到的东西，怎么可能会错呢？”侯平安就笑着说道，“我只告诉你一个人，你别说出去啊！”

“哎呀，你这人，还信不过我？”罗本初就急了，急切的抓住侯平安的手，“赶紧的手，我就想看看，你到底有没有收益。不然我不放心啊，就像是给我画了一个大饼。如果没有收益，我反而会很担心这事会不会是你在套笼子了。”

这才是认真地态度。

不只是考虑自己获得的收益，更要考虑对方的获益情况。不然的话，只有单方面受益的生意，绝对是不成功的生意。

互利互惠才能长久，这个道理罗本初当然是明白的。

“我要的是流量，所有的免费和不赚钱都是为了流量。流量上去了，我的客户就多了，你知道为什么微信和企鹅那么赚钱？这种商业模式是可以复制的。只不过以前很多人没有找到突破口，都想在即时通讯上和微信、企鹅抢占份额。以为哪里才是流量最大的突破口，哪怕是撕下一小块肉，都能够让自己吃饱。”

“难道不是？”罗本初问。

“是，也不是！”

侯平安慢条斯理的喝茶、吃菜，然后将筷子放下来，有点儿指点江山的味道了。

“即时通讯只能允许出现一个老大，其余的只能算是苟延残喘。所以从即时通讯上抢占流量，这是最愚蠢的做法。作为用户来说，太多的即时通讯软件会让自己选择性的犯难。所以唯一性，才是即时通讯的核心。就像是你用了手机打电话，就会很少用平板打电话一样，所以最终，拥有通话功能的平板就退出了打电话的市场了。”

罗本初点点头，表示理解。

侯平安又说道：“教育是获取流量的另一个领域。现在的网络教育领域，都还沉浸在收费课程教育的美梦之中，但是在网络上，免费才是王道。就像是即时通讯企鹅一样，通过免费获取了极大的流量和用户，而网络免费教育，而且还是走在时代前列的教育探索，更是对用户具有极大的黏性。”

“啪啪啪！”罗本初鼓掌，说的太好了，又把他给说激动了。

“通讯是每个人所必须具备的。但是教育确实每个家庭要具备的。我要创建一个只要谈起教育，就立即让人脑子里蹦出来的一个教育品牌，成为网络教育的代名词。就像是一谈起即时通讯就只知道微信和企鹅一样。”

“哎呀，太好了，太好了！”

罗本初击节叫好，忍不住就用手拍着大腿，哼起了京剧。

“今日痛饮庆功酒，壮志未酬誓不休。来日方长显身手，甘洒热血写春秋——”

他的声段还真不错，有点儿京剧的味道了。

“有了流量，再做与教育相关的事情，赚钱那就太轻松了。”

侯平安没有具体说自己会做什么声音，但是这已经足够了，后面的事情，不能说得太死，毕竟时代是在发展的，网络教育也在向前发展。

“好啊，好啊！”

罗本初感慨万千，心头有太多的情绪涌了上来。

先当初和侯平安第一次相见的时候，还真的只是将他当成了一个宿舍里比较好的同学了，有情谊，但是不深。

谁曾想到这个同学渐渐的展示出了他隐藏的实力，让他一次又一次的刮目相看。也越来越让他觉得这是个值得交往的朋友，再加上他仗义的性格，是个可以托付大事的兄弟。

正是因为这个，他猜想将侯平安拉入到他的特长生培训基地这个事业中来。

但是出人意料的是侯平安居然拒绝了。

最开始还以为是他眼光的问题，没有看到长远的利益。但是后来也想通了，特别是欧雅泉成功的在大众华区进军，并站稳了脚跟的时候。

罗本初以为的是侯平安有更大的声音，不屑于这种培训的事业了。

但是昨天自个儿的姐姐那么一说，他顿时就感觉自己真的小瞧了这个老同学了。

今天听他剖析，有种豁然开朗见青天的感觉。

前途一片光明啊。

所图甚大，真的大到自己从来都没有想到过的那种程度，大到自己都有点担心自己能不能接得住这种事情。

特别是做大做强之后，落户于常陵市……

光是想一想，就觉得精气神都被提起来了。

但是这个事却又不能先大肆宣扬，这让他有种憋在心里，无法宣泄的幸福的苦恼。

甚至是投资欧雅泉最终的获利，都可能不过是为了这个教育计划来造血而已。一旦成功，那将直接比肩那些国内顶尖的互联网大佬们了。

如果往更远去想，不只是常陵市的教育会迎来大发展，常陵市的经济也会迎来非常好的发展机遇。

或许是因为情绪激动，也或许是撩动了心头沉寂了许久的激情。罗本初就脱下了外套，只穿着毛线衣，用筷子敲着，敲着，又大声的唱起先前的京剧来。

“今日痛饮庆功酒壮志未酬誓不休来日方长显身手甘洒热血写春秋……”

唱到最后，自己连声大叫三声：“好，好，好——”