第91章小汉卡救活大公司(1 / 2)
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第二天,几家电台、报纸播发了新月汉卡问世的消息。第三天、第四天,陆续又有不少报纸报道了这一消息,一些报道还特意提到高望远参加了新闻发布会。而《电脑周刊》除了刊发一则消息,还刊登了新月汉卡的整版广告,详细介绍汉卡功能。
报道和广告使汉卡很快为市场所接受。
一个多星期后,蓝迅首先打电话给白浪,欣喜地说:“10块汉卡全部脱手,我让他们找你再进点货。从现在开始,我们的结账方式可以调整一下,进第二批货时结清第一批货的账,这样你们资金周转可以快些。”
白浪见他这么快卖掉了汉卡,不禁暗暗佩服,听他那么高兴,心里又暗暗觉得好笑。
新月汉卡的统一零售价为1988元,批发价视进货数量多少有所浮动,蓝迅那10块汉卡是按每块1198元批发的,每块能赚790元,10块也就赚上7900元。
蓝迅做CAT电脑代理时,高峰时每天有几万甚至十几万进帐,他反应都极为平淡,似乎不屑一顾。如今赚了几千块钱,他竟兴奋成这个样子。
北科公司负债数亿元,每月光工资开销就得二三十万元,几千块收入只不过是在浩瀚沙漠中洒下一滴水,实在太可怜。
但蓝迅似乎看准了汉卡,下定决心要在汉卡代销上撕开一个口子,让北科继续赚点钱。
通完电话后,北科营业部的两名销售人员果然很快来到新月公司,付清上笔货的钱,又要走了20块汉卡。
两个星期后,这两名销售人员又来到新月电脑公司。一问,那20块汉卡又卖出去了。他们结清了旧账,又要走了50块汉卡。
按照新月公司制定的销售政策,一次批销50块以上,提货价要降低60元,这意味着蓝迅他们能获取更高的利润。
一个月时间,根据各地经销商报上来的信息,汉卡总销量达到1250块,销售收入将近150万元。
白浪早出晚归,为汉卡销售而奔忙。令人欣慰的是,汉卡销售一直保持了强劲的势头,到6月底销售量便突破了5000块,到9月底超过了1万块,到年底总销量达到了1万6千多块。
开始几个月,北科公司的销售量是比较少的,在几十位经销商中,北科排在第20多位。到了下半年,北科的排名跳跃着往前窜,逐渐进入了前5名,此后又继续向前,到12月份竟位列第一,成了新月汉卡销售的第一大户。
元旦那天,蓝迅给白浪打了个电话,兴冲冲地说:“12月份我们卖了312 块,销售收入26万多元,下个月的工资基本上没问题了。白浪,谢谢你!”
白浪暗暗震惊,北科靠推销汉卡能把员工工资赚出来,实在出人意料,心里对蓝迅的营销才能不由得感到折服。
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