第12章援助之手(2 / 2)
白浪眼睛一亮,快步挤过去,问候一声:“蓝总。”
蓝迅拉住他的手,低声关切地问:“后来你去哪里了?”
白浪把加盟学友的情况告诉了他。
蓝迅无奈地叹了口气,稍顿又问:“学友公司参展了么?我转了一圈,没看到学友公司的展台呀。”
白浪便把学友公司没报上名,没有展台演示《新月汉字》的情况说了。
蓝迅听了,说:“我要是早知道就好了。《新月汉字》是个好软件,不应该让它埋没。宣传出去,对整个社会的电脑普及都会有利。这样吧,今天我在这里值班,你可以用我们的展台。我们这里有电脑,你还能做现场演示。”
白浪又惊又喜,转念一想,却说:“这展台是你们花钱租的,白借给我演示,怎么合适呢?别人会不会有意见?”
蓝迅凝神思索片刻,“这样吧,我们达成一项合作协议。你们不是准备软硬件捆绑销售吗?这种方法不错。如果客户想买兼容机,你们自己想办法解决。如果客户要买品牌机,你们就推荐他们买CAT,我们北科负责给你们供货。你应该知道吧,我们是CAT中国总代理,而CAT电脑是国际名牌,信誉很好的,客户比较信任,推荐他们买这种机子,他们一般都会同意。价格方面,我们会尽量优惠,反正一定会让你们有利可图。当然了,我们也得有利润。合作成功了,你们赚钱,我们也赚钱,还能扩大CAT电脑的销量,CAT公司也高兴。这样你在我们展台上演示软件,就名正言顺了。不过,既是合作,就要遵守协议。君子言出,驷马难追。只要是品牌机,你们就得卖CAT的,就得从我们这里进货,不能卖别的公司的产品。如何?”
白浪说:“没问题,我们一定遵守!”
蓝迅领着白浪来到北科公司的展台,招呼一个戴眼镜的年轻人:“桑林,你过来一下,我介绍一个人跟你认识。”
桑林疑惑地从展台内走了过来,看看白浪,又看看蓝迅。白浪早知道桑林其名,见到其人还是第一次。桑林一脸稚气,看上去比他年轻几岁,身材偏瘦,那副近视眼镜估计有五六百度,镜片后面透出冷漠的目光。
蓝迅说:“这位是白浪,《新月汉字》的作者。你们都是搞软件的,编的又是文字处理软件,彼此交个朋友吧,日后可以相互交流,相互促进。”
白浪礼貌地伸出手,想同桑林握一握。桑林竟毫不理睬,转身冷冷地问蓝迅:“《新月汉字》是个什么软件?我怎么没听说过?”
蓝迅说:“是白浪自己编的,刚刚完成,还没上市,你当然没听说。他要借我们的展台做演示,你看一看就知道了。观摩观摩,看看它有什么长处,也可以得到点启发。”
桑林一脸轻蔑,讥讽道:“我观摩他的软件?他的软件真有那么好吗?”
蓝迅平静地说:“《新月汉字》我看过,在实用性方面,的确要比《北科中文》强,值得我们借鉴。”
桑林脸刷地红了,气鼓鼓地说:“展台是我们租的,怎么能借给他?文字处理软件竞争本来就激烈,他在这里演示,这不明摆着和《北科中文》唱对台戏?《北科中文》怎么办?你把《北科中文》放在什么地方?”
蓝迅耐心地说:“学友公司报名晚了,没租上展台。我们的展台这么大,借给他一个位置,有什么关系。《北科中文》大家已经比较熟悉,少展示一天,影响并不大。都是行业内的人,相互帮忙也是应该的。同行之间不光是竞争,更应该多交流多合作,共同来培育市场。蛋糕做大了,大家都有好处。”
桑林却站着不动,眼镜后面射出冷漠的光芒。
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