85、USP独特销售主张（1 / 2）
伊莲微微一笑，说道：</p>
“其实，对于认筹活动的捣乱者，我们是有所猜测的，甚至市里也是有所判断的，所以才会有昨天的饭局。”</p>
胡蝶一听，尴尬回答：</p>
“我知道，昨天的饭局我已经感受出来了。”</p>
伊莲续道：“只是我没想到，你居然有勇气出来承认，而且你一个人把责任全扛了，你比那几个项目的董事长更有胆识魄力。”</p>
胡蝶听着，微微惊讶了一下，连总裁这话似乎并不相信仅是她一人所为。</p>
伊莲再道：“这样吧，我先把态度摆给你，关于这事，我和伍董的意见是一致的，过去就让它过去吧，对于这事我们不打算再追究，不过若有下次，我们定不讲情面，会报警且收集证据，交由法律来处理了。”</p>
胡蝶简直高兴坏了，赶紧站了起来：</p>
“太好了！感谢伍董和连总的宽宏大量，我定不会再犯傻犯错，否则项上人头交由伍董连总处理。”</p>
一直温和不说话的金麟，赶紧摆起双手，“胡总严重了。”</p>
伊莲又道：“好吧，这事就这么揭过，接下来我倒想提提，对你们业务上的建议。”</p>
胡蝶讶异了一下，“连总请赐教！”</p>
伊莲就谈起了她的操盘看法。</p>
伊莲认为，天境尊品和宁贝帝庭在产品定位和开发运作方面是有明显区别的。</p>
首先，天境尊品的产品定位是走相对高端的路线，户型面积是在120到180平方之间，而宁贝帝庭走的则中端路线，户型面积是在90到130平方之间，两者的客群受众交叉不多。</p>
其次，两者的开发运作模式也不一样，宁贝帝庭是200万平方分成两期开发，一期就是100万平一起干，而天境尊品则是100万平分四期开发，一次开发量也就是在20万到30万平之间。</p>
所以，伊莲认为天境尊品和宁贝帝庭是可以同期进行销售的，关键是要打出产品的差异化，比如宁贝帝庭一期主推90平到130平的户型，那么天境尊品就暂时不售120至130平的户型，而是主推140平以上的户型。</p>
这样一来，户型没有了可比性，价格也就没有了可比性。</p>
再加上天境定位高端，成本投入更大，那么想要来买140平以上的客群自然就分流到天境那边去了，甚至有些慕名来看宁贝帝庭却想要140平以上的客户，我们也都可以推荐给你们。</p>
胡蝶听完之后，又是恍然大悟，又是极为震惊。</p>
她再次站了起来，一个鞠躬，激动说道：</p>
“感谢连总赐教，受益匪浅，看来我今天来对了，我赚大发了！”</p>
胡蝶是一线销售成长起来的，这个思路她一听就懂，但让她自己想她是想不出来的。</p>
因为她长期钻研的是如何搞定某个客户，而这种系统性、差异化的营销手法则是需要专业的企划知识，还需要长期进行swot分析法和差异化营销的思维训练，才能提出的usp独特销售主张。</p>
伊莲则是微笑摆手，说道：</p>
“客气，不过举手之劳，互利共赢嘛！”</p>
金麟则是哈哈大笑，说道：</p>
“我们连总可是营销专家，操盘很厉害的，有空你们可以多交流。”</p>
胡蝶赶紧接话：</p>
“对对，我要拜连总裁为师，连总裁您收我为徒吧！”</p>
说着，胡蝶再次鞠躬。</p>
伊莲一看，吓了一跳，原以为胡蝶是说笑的，没想到她认真了。</p>
伊莲赶紧再次拉她坐下，说道：</p>
“胡总，我小您几岁，若您不嫌弃的话，我就喊你一声胡姐姐，你就叫我连妹妹可好，至于那收徒的玩笑话就不再提了，姐妹之间有啥不能交流的？”</p>
胡蝶一听，再次震惊，这回她又赚大发了，于是她赶紧表态：</p>
“好的，连妹妹！”</p>
伊莲趁机叫了一声：“蝴蝶姐姐。”</p>
说着，两人同时哈哈笑起来了。</p>
金麟看得惊奇了，女人之间可以这么快就成为姐妹的吗？或许是巾帼英豪太少了，让两人起了惺惺相惜之意吧。</p>
童总更是看傻了，这两个都是不简单的女人，都是聪明人，不是说同性相斥，异性相吸吗，怎么一下子成为好姐妹了？</p>
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