VIP.95 程姑娘的客户需求分析（1 / 2）

 书生细想片刻，才答道：“母亲平日里只戴发簪与手镯，再有一月就是母亲六十岁生辰。【】我想选件特别的礼物为她祝寿，听闻小娘子手艺精巧，特来看看。”

“既是如此，先生明日可还有时间再来？”

“小娘子若能拿出像样的礼物来，我当愿意再跑一趟。”

“好，明日定不让你失望。”

书生走后，程小野快速记下书生的喜好与需求，准备下午回家根据他的需要，量身打造一件玉器。

经过几个月的摸索，她逐渐发现了一个原理。只要话问对了，很容易就能打探出客户需要什么，按他们需求设计制作出来的东西，他们一般都会买账。

程小野将这称之为客户需求分析。

穿越前，是她设计出来东西让人们买，现在是她了解人们要什么再来做，区别很大。

第二日，书生果然早早来候着了。

程小野准备了二套方案。

一个翠玉手镯，第二个是一支刻成祥云图案的玉簪。

“这只手镯，有何不同么？”书生反复看了手镯，多少露出了些失望。

“先生自然是看不出不同。”程小野笑道，她接过手镯，指着里面翠绿色的纹路，道：“先生可看出里面这纹路是何状？”

书生看了半晌，道：“有些像松柏，又有些像山峰。”

“这就对了。”程小野细指指向玉镯中的翠绿，笑得落落大方：“这只玉镯的名字就叫做‘松疆’，寓意青松不老，长寿无疆，送于令堂做寿辰贺礼，再合适不过了。”

书生闻言恍然大悟，直赞妙极了！

“这只手镯多少银两，我买了。”

“这只手镯是早些年我去普陀山参拜时所得，并非亲手所做。看先生孝心可嘉，便拿了来，若合先生心意，便五两银子让给先生吧。”她哪去过什么普陀山，不过就是普通玉石打磨来的。中间翠色较为稀疏，她再刻意引导，书生便信以为真了。

“承蒙小娘子忍痛割爱，在下实在感激不尽。”

书生又是鞠躬又是作揖，奉上五两银子，感恩戴德的走了。

程小野掂掂银子，她发现自己还真是做生意的料。不过要想把生意做长久，也得有良好的信誉才行，就算是信口胡诌，也要诌出水平来。

忙到午时回家，她见集市还未散，便到集上转转，买了些菜。

在最里面，她撞见了卖西红柿的江氏母子。

“孟家大嫂，销得如何？”程小野走上前去问道。

孟氏摇了摇头，一脸愁容，“问的人倒是不少，但这东西大家都没吃过，又觉得颜色过于鲜艳，怕是有毒都不敢买。任我磨破了嘴皮，大家也不相信。”

“这简单啊，大家怕果子有毒，你下去再来时带上把刀，当着大家面切开尝一尝，不就得了。”

“唉，对呀，百里娘子说的对！”江氏一拍脑门，“我这脑子怎么就想不到呢，小荼，你去，快回家去把家里的菜刀拿过来。”

孟荼闻言匆匆向家中跑去。

“小荼慢点跑，小心些。”程小野在后面喊。见他一溜烟跑没了影儿，她笑道：“小荼这孩子真是懂事。”

“穷人的孩子早当家。”孩子**，江氏心中欣慰。

“大嫂那你忙吧，我回家做饭。”

江氏见她筐子里放了点菜，于是拣了几个大个的西红柿，硬要塞到她竹筐里。

程小野说什么也不要，两人拉拉扯扯僵持不下。

她无奈道：“大嫂，您这是要让我吃成西红柿啊。我家里一共就两个人，上次您送去那么大一筐，现在连一半都没吃完呢。”

江氏这才放开了手，“那你什么时候吃完了，一定再来大嫂家里拿。”

“放心吧，大嫂，我没把您当外人，我先走了。”

“哎，好，路上慢些。”

“大嫂再见。”

回到家中，百里玉衍正坐在院子里逗少白玩儿。

程小野用木头给它打磨了个小球，它让百里玉衍丢出去，它来回跑着捡。用程小野的话来说，这货越来越接地气，越来越像只纯种的萨摩了。

见程小野回来，少白丢掉口中的球儿，欢天喜地地迎了上去。

“你是狐狸，能不能有点狐狸该有的尊严？”程小野嫌弃道。

“嗷呜……”少白被冷落，不高兴的叫了起来。

“它没了狐狸的尊严，还不是你调|教的好。”

好吧，她的确调|教的好，现在他都学会嘲笑人了！

程小野狡黠的眸子转了转，唇角一勾，猛的捡起木球扔向百里玉衍，“看球！”